Marketing — onde colocar o preço?

Também pode haver estratégia em onde você coloca o preço. Mesmo pelo mesmo valor, a reação do cliente muda conforme onde e como você o mostra.

Primeiro o valor, depois o preço

Se você mostra o preço primeiro, o cliente julga ‘caro/barato’ antes mesmo de pesar o valor. Apresente o preço depois de mostrar bem o valor que o produto entrega e o mesmo número é recebido de outro jeito.

Crie uma âncora de comparação

Oferecer três opções — alta, média e baixa — faz a do meio parecer razoável. Mostrar um preço-âncora ao lado facilita a escolha.

Coloque o preço em contexto

Não deixe o preço sozinho; coloque-o ao lado do que está incluído e do problema que ele resolve. Um preço deve ser lido como um ‘resumo do valor’, e não como um ‘custo’.